建了个WordPress外贸站 没有询盘没有客户来怎么办
网站运营 2025年12月13日
有人说wordpress不行，建了wordpress外贸网站，三个月了也没有收到一个询盘。别急着说“WordPress不行”，先要搞清楚一个事实：网站只是锄头，地翻好了，不播种、不浇水、不施肥，照样长不出庄稼。不是wordpress建的网站不行，是你的网站不行。下面我们把“为什么没人来”拆成4段12步，并给出威海企业可复制的“自救+外包”双方案，看完就能对号入座。
一、先诊断：90%的“没客户”其实是“没专业”
域名就露怯
域名还挂着.cn，甚至带横线、数字，海外买家一眼识别为“中国小厂”。正确做法：.com优先，含关键词如“weihai-tent.com”，10年一买，SSL证书顺带部署。
首页3秒定律失败
威海本地服务器未做海外CDN，美国节点TTFB>1.5s，47%的访客直接关闭。解决：上Cloudflare免费版，青岛/威海联通出口→洛杉矶节点，可压到400ms以内。
手机端错位
威海某渔具厂站点用老主题（Astra+Elementor会把网站拖的很慢），iPhone上产品图被裁掉一半，跳出率68%。换轻量化的简站wordpress外贸主题，响应式调试2小时即可降到35%。
内容“机器味”
产品描述直接阿里中文翻译，“我们的产品质量非常好”通篇都是，Google判定为低质重复，不收录。用Hemingway把句子压到Grade8以下，加参数表、场景图、视频，才算“专业”。
信任元素为零
没有ISO、BSCI、威海海关AEO证书;没有付款、物流、售后政策;没有Live Chat。海外买家不敢把2万美元打给一个“三无”站点。
网站专业度≤60分，运营再努力也白搭。先跑完以上5项，再谈流量。
二、再排查：专业站还是没人来，就是“运营缺位”
威海80%外贸企业把建站当项目，做完就解散团队，结果陷入“僵尸站”循环。运营缺位体现在4个“没有”：
没有关键词地图
以为上了“tent”就能排名，殊不知SERP前两页被REI、Decathlon垄断。正确做法：用Ahrefs先挖500条长尾，如“custom printed canopy tent 10×10”，KD<15，月搜索1200，成交单价高，威海中小企业可以切。
没有内容日历
一年更新3篇，Google蜘蛛半年不来。建52周日历：每周1篇行业痛点、1个案例、1条视频，3个月即可新增50+索引页，长尾流量上涨300%。
没有外链飞轮
威海老板“不好意思求人”，结果DR=0.2。把本地资源用起来：
威海海洋渔业博览会官网申请“展商名录”dofollow链接;
给山东大学(威海)海洋学院投稿英文技术白皮书，挂作者简介;
把工厂航拍360°图上传到Google Maps，获得高权重本地引用。
没有数据复盘
安装了GA4却没人看，跳出率70%还在砸Google Ads。设“周一早会10分钟”制度：
上周UV、询盘、CVR、Top退出页;
本周A/B测试计划(按钮颜色、表单字段)。
让数据倒逼运营，而不是拍脑袋。
三、给方案：0-1自建、1-10外包，威海企业如何选?
(一)0-1阶段：3人“轻骑兵”自救模型
适合年出口额<500万美元、SKU<100的工厂，预算10万元/年。
岗位拆解
内容运营1人(英语6级，薪资6k)：负责关键词、博客、SNS。
美工+视频1人(会剪映、Blender，薪资5k)：拍车间、做3D爆炸图。
投手1人(GoogleAds+LinkedIn，薪资7k)：日预算100美元，ROAS>3。
KPI
3个月自然流量500UV/日，询盘30封/月;
6个月Google Ads消耗1万美元，成交3单，回本。
(二)1-10阶段：外包给“威海本地+海外”混合团队
当SKU>300、目标市场≥3个语种，自建团队成本陡增，此时把“技术+外链+本地化”外包，保留“内容+客户开发”自营，性价比最高。
外包模块与报价
技术托管(含CDN、核心Web Vital优化)2万/年;
多语翻译(英/德/西，人工+TRADOS记忆库)0.15元/词;
每月30条DR>30外链，1.2万/月;
每月10篇1500词博客代写，0.3元/词，共4.5万/月;
Google Ads代运营，10%广告费，保底ROAS2.5。
外包不等于做甩手掌柜，威海甲方需设“运营监理”岗位，每周review KPI：外链域名评分、关键词排名新增、博客抄袭率、GA4目标完成率。
四、落地清单：今天就能执行的12件小事
把网站搬到Cloudways+DigitalOcean新加坡节点，TTFB降50%。
安装RankMath，一次性生成Sitemap+Schema+hreflang。
首页第一屏加30秒工厂视频，自动静音播放，提升停留15%。
产品页增加“威海到洛杉矶海运时效13天”信息，解决买家最大痛点。
用Hunter.io收集100个行业博主邮箱，发3美元样品换测评+反向链接。
把阿里巴巴5星评价截图搬到独立站，加Schema Review，SERP出星标。
开通WhatsApp Business，绑定官网按钮，手机端一键跳转。
注册威海地区Google Business Profile，上传工厂360°图，抢本地包。
用WordPress插件“Product Feed”把SKU同步到Google Shopping，免费流量。
设Exit-Intent弹窗，送“Free E-book: Tent Buying Guide for Rental Business”，邮件捕获率提升7%。
每月15号在LinkedIn做Audio Event，主题“How to import tents from Weihai China”，直播结束把录音嵌入博客，再获一波长尾流量。
建立“失败案例”文档：每丢失一个询盘，记录原因+改进，3个月后复盘，转化率普遍再涨20%。
锄头已在手，庄稼靠人养
外贸老板常说：“我们产品不差，就是缺客户。”真相是：缺的不是客户，而是把网站当真正销售员的能力。先让站点专业到80分，再让运营每天浇水施肥，客户才会像春潮一样涌来。如果自己没空、没兵、没经验，就把专业的事交给专业的外贸运营公司——记住，网站只是工具，用得好，它才是24小时不下班的金牌外贸业务员。
